Corsi di vendita

1. Competenze emotive:Leggere lo stato emotivo del cliente con metodo scientifico, gestire tensioni, trasmettere sicurezza e generare empatia nella relazione commerciale.
2. Valutazione della credibilità dell’Interlocutore: scoprire come individuare segnali di incongruenza, omissione o incertezza nelle trattative e nei colloqui con prospect e clienti utilizzando strumenti di analisi basati su solidi principi scientifici.
3. Motivazione: tecniche per scoprire il vero talento segreto dei venditori, attivare la propria motivazione e quella del cliente. Vendere con energia, entusiasmo e visione al futuro.
4. Persuasione linguistica: costruire messaggi che ingaggiano, seducono e conducono all’azione; accrescere il potenziale attrattivo, influenzare e convincere. Come usare il linguaggio per orientare le decisioni.
5. Domande potenti: le domande giuste, nel giusto ordine, risvegliano le persone dallo ‘’stato di trans’’, sbloccano l’ascolto e aprono la trattativa: come andare in profondità e scoprire i reali bisogni del cliente.
6. Negoziazione: strategie e strumenti per ottenere il massimo risultato possibile mantenendo la relazione e valorizzando l'offerta.

I nostri corsi sono progettati per essere operativi fin dal primo giorno.
Formiamo venditori capaci di leggere il contesto, adattarsi all’interlocutore e generare valore concreto.
Perché vendere non è convincere, è far scegliere.