La potenza delle motivazioni

Obiettivi del corso "La potenza delle motivazioni"

• Apprendere i principi fondamentali delle leve motivazionali
• Accrescere sin dall’inizio dell’interazione le nostre capacità di ascolto
• Individuare le ragioni che ci portano a percepire maggiore ‘’connessione’’ con talune persone rispetto ad altre.
• Migliorare la capacità di riconoscere la dorsale valoriale di chi interagisce con noi accrescendo la nostra qualità comunicativa
• Migliorare la capacità di individuare le leve motivazionali dei nostri interlocutori che li motivano al comportamento
• Migliorare le capacità di esplorazione della relazione e dell’approccio
• Accrescere la consapevolezza rispetto ai più frequenti errori che possiamo commettere nella comunicazione rispetto alle leve motivazionali dell’interlocutore
• Migliorare la capacità di rivolgere domande mostrando reale interesse nei confronti dell’interlocutore e verso ciò che ci sta comunicando allineando la comunicazione alle sue leve motivazionali

Programma del corso

• Concetti introduttivi
• Le 6 leve motivazionali
• Aumentare la propria consapevolezza motivazionale su cui si fondano le nostre scelte e i nostri comportamenti
• Come favorire la comprensione ed accrescere la propria consapevolezza del sistema valoriale dell’interlocutore
• Allinearsi alle motivazioni dell’altro
• Come consentire all’interlocutore di riconoscere vantaggi e l’utilità in ogni situazione utilizzando le motivazioni
• La gestione delle leve motivazionali in relazione allo scenario, al contesto, all’ambiente e all’interlocutore: come riconoscerle, come utilizzarle, come scoprirle.

Destinatari del corso

Aziende e loro dipartimenti quali ad esempio Sales, HR, Purchaising, motivati ad accrescere le proprie performance e produttività nei diversi ambiti.

Persone interessate e motivate ad accrescere la propria cultura, padroneggiare negoziati, migliorare le relazioni interpersonali, accrescere le abilità commerciali, o semplicemente persone motivate ad acquisire strumenti esclusivi di intelligence, di analisi e valutazione del comportamento umano e delle emozioni.

Certificazione di partecipazione

Al termine del corso sarà rilasciato ai partecipanti che hanno frequentato almeno il 90 % delle lezioni l’attestato di partecipazione.

Iscrizione

Corso a numero limitato di 14 partecipanti.
L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Il numero limitato è funzionale a garantire un’eccellente qualità della formazione e consentire a tutti i partecipanti di essere coinvolti nelle sessioni pratiche.

Investimento per privati e liberi professionisti

€ 585,00 + IVA per partecipanti

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